Продажи товаров через кредит как увеличивать


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Мы публикуем новости маркетинга, тенденции обслуживания клиентов, аналитику и кейсы для бизнеса. Люди покупают доверие прежде, чем они купят товары. Продажи являются результатом синергии трех процессов: привлечения, конверсии и удержания клиентов. Конкуренция и изменения покупательского поведения подталкивают к поиску новых фишек, которые позволят больше продавать и сохранять или даже увеличивать свою рентабельность.

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как увеличить продажи в розничном магазине? Секреты розничной торговли для увеличения продаж.

50 эффективных способов увеличить продажи в интернет-магазине - полезные советы предпринимателям


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Мы публикуем новости маркетинга, тенденции обслуживания клиентов, аналитику и кейсы для бизнеса. Люди покупают доверие прежде, чем они купят товары. Продажи являются результатом синергии трех процессов: привлечения, конверсии и удержания клиентов.

Конкуренция и изменения покупательского поведения подталкивают к поиску новых фишек, которые позволят больше продавать и сохранять или даже увеличивать свою рентабельность. Одни методы дают быструю прибыль, другие — требуют времени, но приносят деньги в долгосрочном периоде. Процесс привлечения клиентов стоит в самом начале воронки продаж.

Поэтому с него и начнем. Одна из самых популярных тактик привлечения — это активная рекламная кампания. Она помогает противодействовать конкурентам и влиять на покупателей. К факторам, которые влияют на эффективность рекламы, относятся:. Компания Comfy признана самым эффективным рекламодателем года. Однозначно сказать, что какой-то вид рекламы умер и не работает — нельзя. По-прежнему эффективна наружная реклама. Главное размещаться постоянно, массово и в локациях на виду у целевой аудитории.

Например, водители редко обращают внимание на борды разве что на длинных светофорах , а женщины-пассажиры с любопытством их разглядывают. Наружная реклама хорошо работает для акций. Реклама на транспорте по сей день остается уникальной в своем роде. Она информирует огромное количество водителей и пешеходов разных социальных слоев.

Заблуждение, касательно этого вида рекламы в том, что она рассчитана на пассажиров транспорта. Таргетированная реклама при правильной настройке работает только на свою аудиторию, что невероятно выгодно рекламодателю.

Отслеживание показателей от разных рекламных сообщений позволяет найти максимально конверсионный материал. Идеи рекламных видеороликов нуждаются в тестировании у потенциальных покупателей. Фокус-групповые дискуссии позволяют собрать аудиторию и найти новые идеи, получить обратную связь от потенциальных покупателей, предотвращая сливание реклакламного бюджета. Проведение данных маркетинговых активностей повышает объем продаж в краткосрочном периоде.

Уникальные стандарты действительно продают, повышают лояльность клиентов, выделяют среди конкурентов. Такие стандарты не копируются у конкурентов и не пишутся на основе теоретических разработок. Стандарты работы с клиентами — это путеводитель для сотрудников. Даже сотрудники без опыта выполняют продажи при наличии работающего документа. Стандарты лучше любого суфлера ориентируют как себя вести и как продать покупателю в каждом конкретном случае.

Конверсия покупателей в большинстве случаев зависит от работы торгового персонала. Необработанные письма и заявки, игнорирование звонков, невыполнение обещаний — это прямой путь к потере покупателей. Плохое обслуживание и плохое качество товара — это гарантированный отток клиентов. Бизнесу важно контролировать и удлинять жизненный цикл клиентов, чтобы точно прогнозировать прибыль в будущих периодах. Работа над удержанием постоянных клиентов способствует повторным продажам. Даже самого хорошего сотрудника необходимо обучать, чтобы расширять его компетенции и мотивировать.

Аудит работы сотрудников этим методом держит их в постоянном тонусе. Степень выполнения стандартов и уровень удовлетворенности клиентов лежит в основе системы мотивации многих компаний. Кроме того, тайный покупатель помогает выявлять слабые места в существующих Стандартах обслуживания. Пересмотреть и усовершенствовать стандарты необходимо если у Вас:.

Цель внедрения программы лояльности — стимулировать повторные продажи существующим клиентам и выстроить с ними долгосрочные отношения. Дисконтные программы — не лучший способ получить приверженность покупателей. Во-первых, они снижают маржинальность, во-вторых, провоцируют демпинг цен, в-третьих, способствуют развитию поведенческой лояльности. Поведенческая лояльности основывается на рациональном расчет, таких клиентов легко переманить с помощью большей скидки.

Партнерские программы выгодны из-за объединения маркетинговых бюджетов. Часто ко-брендовые программы внедряют банки. Сложность такой программы кроется в особенностях ведения переговоров, возможных рисках для имиджа и репутации компании, которая зависит от качества работы партнера. Собственная программа лояльности позволяет вести свою независимую маркетинговую линию, без рисков со стороны компаний-партнеров. Программа, построенная на бонусах включает механизм игры и вовлекает клиентов на ментальном уровне.

Возможность получить эксклюзивный товар за бонусы делает программу лояльности более значимой для клиента, кроме того, за счет бонусов, компания может сократить расходы на вознаграждение. Краткосрочные программы носят интерактивный характер. Получить прибыль и приверженность клиентов можно при условии, что подарок будет задевать клиента на эмоциональном уровне например, бонусы или фишки, которые обмениваются на коллекционный или эксклюзивный предмет. Такой приз будет стимулировать отдавать больше денег.

Задача организатора — обеспечить необходимое количество товаров, чтобы выполнит условия акции со своей стороны. Для того, чтобы иметь возможность получать данные от большего количества клиентов, ритейлеры включают количество выданных карт в KPI сотрудников. Программа лояльности — это долгосрочные инвестиции в будущие продажи, а не дополнительная наценка на товар. Поэтому просто отдать дань моде не получится. Сравнительная таблица программ лояльности. Cross Sell и Up Sell — самые распространенные способы увеличения среднего чека.

Часто их путают, и считают, что они взаимозаменяемы, но это не так. Up Sell подразумевает продажу более дорогих товаров, которые являются качественней или функциональней от первоначального запроса покупателя.

Например, покупатель пришел за смартфоном. У него могут быть сформированы предпочтения касательно торговой марки, цвета, размера. Задача продавца в такой ситуации выяснить, как клиент собирается использовать телефон, в каких условиях, почему остановился на той или иной модели и в результате продать ему телефон с большим объемом батареи, памяти, размером диагонали, типом матрицы экраны и т.

Cross Sell — продажа сопутствующих товаров или кросс-продажи. К телефону можно продолжить гарнитуру, стекло или пленку, чехол, карту памяти. К велосипеду: насос, шлем, бутылку для воды, детское кресло. Любой сотрудник должен знать, как повысить средний чек. В Стандартах работы с клиентами должны быть прописаны способы увеличения среднего чека.

Если анализировать комплексно, то размер среднего чека зависит от работы отделов маркетинга, мерчандайзинга и сотрудников компании:. Для того, чтобы привлекать и удерживать клиентов, у компании должны быть рациональные и эмоциональные преимущества. Качество обслуживания относится к эмоциональным, а наличие сервисов, которые упрощают жизнь клиенту — к рациональным.

Чем меньше усилий клиент приложил для того, чтобы удовлетворить свою потребность — тем выше его лояльность к компании и вероятность повторных покупок. Примеры сервисов, которые привлекают и удерживают клиентов:.

Изучайте конкурентов и следите за новыми сервисами. Поэтому закончить данную статью мы бы хотели цитатой Кена Бланчарда, эксперта по менеджменту и автора множества бестселлеров:. Нет аккаунта? Марк Стивенс — создатель концепции Экстремального маркетинга, президент MSCO Продажи являются результатом синергии трех процессов: привлечения, конверсии и удержания клиентов.

Реклама Одна из самых популярных тактик привлечения — это активная рекламная кампания. Скидки, акции, подарки, сертификаты, конкурсы. Работа по уникальным стандартам обслуживания. Уровень сервиса и качество работы сотрудников. Программа лояльности и работа с базой покупателей. Выгоды от программы лояльности для собственника: Регистрация клиента позволяет собирать клиентскую базу, отслеживать историю взаимоотношений клиента и компании. Полученные данные позволяют регулярно общаться с клиентом и получать обратную связь.

Это возможность уменьшить отток клиентов благодаря данным о том, когда покупатель совершил последнюю покупку. Повышается лояльность клиентов за счет возможности формировать индивидуальные предложения. Увеличивается частота покупок. Привлекаются новые клиенты, которые хотят получать такие же выгоды как клиенты сети. Это возможность отслеживать предпочтения, более качественно и правильно сегментировать базу клиентов, управлять продажами.

Увеличение среднего чека. Правила успешного кросс-селлинга и ап-селлинга: Реалии таковы, что ап-селлинг возможен при условии, что предложенный товар будет не сильно отличаться по цене. Предлагайте товары, которые знакомы покупателю. При покупке блендера не стоит предлагать кухонного робота. Делайте упор на хиты продаж. Не теряйте чувство меры, не стоит давить на покупателя. Предложение должно быть не навязчивым и нести ценность для покупателя.

Если анализировать комплексно, то размер среднего чека зависит от работы отделов маркетинга, мерчандайзинга и сотрудников компании: Маркетинг должен позаботиться об акциях, подарках за комплексную покупку и информировании покупателей. Мерчандайзинг , должен организовать выкладку товара, так, чтобы она способствовала выполнению комплексных продаж.

Работа сотрудников заключается в обоснованной допродаже того или иного товара.

Реализация товаров в кредит

Продавайте еще больше товаров и услуг в рассрочку или кредит. Подключиться бесплатно Тестировать платформу. Вероятность отказа сведена к минимуму. Кредитование нерезидентов РФ. Увеличивайте оборот компании за счет продажи товаров и услуг гражданам СНГ. Решение для интернет-магазинов. Продавайте в рассрочку или кредит на сайте или через мобильное приложение.

Возможность продажи товаров в кредит позволяет розничным организациям "увеличить" количество платежеспособного населения и.

Товары в кредит: как увеличить средний чек на 30%

Продажа товаров в кредит является одним из способов продажи, который позволяет продавцам значительно увеличить объем товарооборота. Выгодна такая форма продажи и покупателям - ведь товар можно купить сразу, не накапливая средства на его приобретение. Причем кредитовать покупателя может как сама торговая компания, так и банк, сотрудничающий с продавцом. Об особенностях продажи товара в кредит с участием банка и пойдет речь в настоящем материале. Несмотря на то, что кредитовать население торговая компания может самостоятельно, практика показывает, что сегодня такая продажа в кредит не имеет широкого распространения. Дело в том, что отношения по продаже товара между продавцом и покупателем в данном случае строятся на основании договора розничной купли-продажи, заключенного на условиях отсрочки или рассрочки платежа. Следовательно, предоставляя покупателю кредит, торговая организация отвлекает часть своих оборотных средств. Кроме того, существенным изъяном самостоятельного кредитования можно признать и тот факт, что риски, связанные с неоплатой товара сохраняются за продавцом.

Кредитование на точках продаж

В налоговом законодательстве выделены две формы оформления отношений, при которых покупатель рассчитывается не сразу, а через какое-то время: предоставление товарного кредита и осуществление торговли в рассрочку. Каждая из этих форм, несмотря на их общую черту -отсрочка конечного расчета на определенный срок и под процент, - имеет свои отличия, которые заключаются в сроках перехода права собственности, обязательности первого взноса, документальном оформлении. В первой части публикации выясним особенности продажи на условиях товарного кредита, а во второй - торговли в рассрочку. Что такое товарный кредит Особенности договоров купли-продажи товаров на условиях товарного кредита определены в подпункте 1.

Реализация товаров в кредит Розничная торговля может осуществляться в различных формах.

Дорогие товары не пошли в кредит

Порядок бухгалтерского учета таких операций зачастую вызывает определенные сложности. В предлагаемой статье В. Патров и М. Пятов Санкт-Петербургский государственный университет рассматривают учет по перечисленным схемам. Такой порядок учета вызывает определенные сложности при отражении расчетов с покупателями товаров по нестандартным схемам, которые получают все большее распространение на практике.

Продажа товаров в кредит

N 30 Киев О некоторых мерах по улучшению торговли и выполнению плана розничного товарооборота в году С изменениями, внесенными в соответствии с Постановлением Центрального Комитета Компартии Украины N п от Возросло потребление продуктов питания и изделий легкой промышленности, повысилась обеспеченность предметами длительного пользования. Вместе с тем в этих условиях многие товары оседают в магазинах и на оптовых базах и не реализуются из-за низкого качества, несоответствия предлагаемого ассортимента спросу населения. Промышленность не учитывает меняющуюся конъюнктуру рынка и не перестроила свою работу в направлении увеличения производства нужных населению товаров. Исполкомы областных, городских и районных Советов народных депутатов недостаточно уделяют внимания вопросам обеспечения населения товарами народного потребления и улучшения торгового обслуживания, слабо контролируют работу предприятий промышленности, производящих товары для населения, предприятий торговли и общественного питания. Со стороны министерств и ведомств УССР, облисполкомов, Киевского и Севастопольского горисполкомов ослаблен контроль за эффективным использованием действующих производственных мощностей по выпуску товаров народного потребления, неудовлетворительно осуществляются меры по расширению и вводу в действие новых мощностей, развитию материально-технической базы торговли. Министерство торговли УССР, Укоопсоюз и их организации не проявляют необходимой активности в улучшении организации обслуживания населения, устранении перебоев в торговле товарами, имеющимися в достаточных количествах, не предъявляют жестких требований к промышленности в отношении ассортимента и качества поставляемых товаров, недостаточно оперативно маневрируют имеющимися товарными ресурсами. Указанные недостатки сдерживают развитие розничного товарооборота.

Между тем размер цены, по которой товар предлагается к продаже, превышает количества денег, увеличение числа денежных единиц в обороте2.

Реализация товаров в кредит

Сокращение спроса населения на кредиты в торговых сетях прогрессирует. Покупать в кредит шубы и мебель вместо мобильных телефонов и давать такие кредиты теперь уже не хотят граждане и боятся сами банкиры, хотя еще пару месяцев назад расчет был именно на это. Между тем еще в начале декабря именно кредитами на эти товары банки рассчитывали отчасти заместить снижающийся спрос населения на до тех пор бывшие наиболее популярными кредиты на мобильные телефоны и прочую технику.

Как увеличить средний чек: более 20 вариантов с примерами

Тема: Продажа товаров в кредит. Фамилия, имя, отчество. Основная часть……………………………………………………………. Сейчас продажа товаров в кредит очень распространенное явление на потребительском рынке. Это обусловлено тем, что при данном способе торговли товар покупатель получает сразу, а его стоимость выплачивает в течение нескольких месяцев или лет, что очень привлекательно для потребителей.

Консультации по маркетингу и менеджменту ;.

Розничная торговля может осуществляться в различных формах. Одной из таких форм является реализация товаров в кредит. Нужно сказать, что такая форма розничной торговли удобна и покупателям и продавцам. Возможность продажи товаров в кредит позволяет розничным организациям "увеличить" количество платежеспособного населения и, соответственно, увеличить объем продаж. Граждане, в свою очередь, имеют возможность приобрести дорогостоящие товары длительного пользования с отсрочкой или рассрочкой платежа. Использование такой формы розничной торговли позволяет снизить социальную напряженность в стране.

Войдите , пожалуйста. Хабр Geektimes Тостер Мой круг Фрилансим. Мегапосты: Iron Man смолоду Диагноз по клику Лесной детокс. Войти Регистрация.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Продажи в розничном магазине. Техника продаж в торговом зале. Тренинг по продажам

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)


Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Аким

    Не особо радуют говнокомменты, но все равно читать можно.